對話錦富技術董事長顧清：探索光伏組件貼合新路徑 進軍新材料+新能源廣闊市場

　錦富技術成立于1998年，2010年在深圳證券交易所創業板上市。該公司主要從事電子產品精密部件、液晶顯示模組（LCM和BLU）、智能檢測及自動化裝備的研發、加工制造、銷售與技術服務；產品廣泛應用于消費電子、汽車、醫療、新能源等產業領域。

　　回看錦富技術的發展歷程，自其上市后，持續進行產業鏈延伸布局：其中，2014年，該公司收購奧英光電，實現傳統業務由光電顯示器件向液晶顯示模組制造的延伸；同年，其收購邁致科技，進入檢測治具制造領域。

　　于一家企業而言，延伸產業鏈既是擁抱機遇，亦是面臨新的挑戰。當前，錦富技術通過布局“新材料”業務，其版塊藍圖也正徐徐展開。

　　▍調整升級：戰略布局新材料板塊

　　2019年，于錦富技術而言，是頗為重要的一年。

　　這一年，該公司原實控人富國平、楊小蔚將其19.19%的股權轉讓給泰興市智成產業投資基金（有限合伙）。隨著實控人的變更，錦富技術回歸“光電材料模切、背光模組、智能檢測”主業，向“新材料”業務轉型。

　　從營收構成來看，光電顯示薄膜及電子功能器件模切業務是錦富技術最早開展的業務，這也是其營收的重要組成部分之一。

　　財報顯示，根據行業劃分，2022年，錦富技術光學光電子元器件制造業務實現營收為7.20億元，同比增長32.80%，占總營業收入比重的51.38%。

　　2022年，錦富技術研發費用投入為7355.25萬元，同比增長48.85%。截至2022年12月31日，該公司共有353項專利，其中原始取得的發明專利76項，原始取得的實用新型專利253項，原始取得的外觀專利24項；并同時擁有原始取得的軟件著作權40項。

　　在整個采訪過程中，顧清多次提及該公司“新材料”業務。

　　據顧清介紹，錦富技術“新材料”業務包括其子公司廈門力富對應的“氣凝膠加工”、光學全貼合（光學膠）業務以及正在募投的石墨烯散熱薄膜業務。截至目前，該公司已形成傳統業務（含光學、光電子元器件制造業務，計算機、通信和其他電子設備制造業務）、氣凝膠、光學膠三大業務主線。

　　近年來，為應對行業發展，錦富技術基于傳統業務進行了產業延伸，在這其中便包括：與光伏龍頭開展改性硅膠全貼合工藝替代EVA、POE膠膜層壓工藝驗證，通過氣凝膠模切業務按下更多細分市場的增長鍵。

　　▍產業延伸：探索光伏組件貼合新路徑

　　根據2022年年報披露，錦富技術與第三方合作研發了先進光學全貼合技術，并具備高精度的自動化設備，利用光學膠將面板與觸控屏以無縫隙的方式完全貼合在一起，提高貼合的精度及生產效率，降低人工成本。

　　一次偶然的機會，錦富技術找到了開啟光伏賽道大門的鑰匙——通過推進改性硅膠替代光伏膠膜�！敖衲暌患径�，在一個光電顯示產品技術展會上，有1-2家光伏企業找到我們，希望能有相關業務合作。他們希望導入一些新技術，實現降本增效�！鳖櫱寤貞浀�。

　　基于這次機會，今年5月16日，顧清帶隊前往成都通威股份總部，與通威股份相關業務負責人及多名核心技術骨干溝通交流光伏組件貼合新路徑，共同探索討論光學液態膠替代傳統封裝材料降本可行性。截至目前，錦富技術已與光伏龍頭公司通威股份、愛旭股份等進行聯合驗證。

　　顧清表示，“我們第一次送樣的結果并不盡如人意。之前在光電顯示領域，我們原來貼屏幕的硅膠對于透水率的要求相對沒有這么嚴格。但光伏面板飽受風吹日曬雨淋，而常規的EVA遇水易發生酸化反應，對焊帶、焊線、玻璃等造成腐蝕，從而影響組件壽命；同時，水氣進去之后易產生熱斑曲效應，這將使得光伏面板形成‘凸透鏡’并集聚熱量，提升局部溫度�！�

　　在顧清看來，錦富技術將光學顯示面板全貼合技術應用在光伏行業所帶來的核心價值在于：與傳統EVA/POE層壓熱封材料相比，可提高超7%的光通量，理論上可提高一定的光電轉化效率，使得相關工時更短、減少了搬運環節、精簡了人力成本。

　　據介紹，由于光伏面板型號少、單一型號巨量的特點，在適量治具配合下，錦富技術可實現所有市面上既存的光伏面板在錦富技術全自動產線上的貼合；與目前的EVA膜、POE膜層壓工藝相比，其工藝可節省大量電力，且全貼合工藝比層壓工藝效率提高數倍。

　　“對比EVA膜8-11元/平方米成本，全貼合涂布我們自己生產的改性光學膠材成本可控制在上述價格以內；我們的光學材料可過UL阻燃標準（車載標準），可避免熱斑效應帶來的火災風險。同時，改性光學材料固化后性質穩定，雙85條件無任何揮發物，解決了EVA在高溫高濕時產生醋酸腐蝕電池及線路的壽命短的問題；封縫材料與涂布工藝，原則上可有效降低水汽對PID的影響�！鳖櫱逭f道。

　　但同時，顧清也表示，該公司經過與光伏龍頭的聯合驗證，上述工藝仍存在一些待解難題，如：材料透水性、簡化生產線、提升加工速度、成本效率平衡等�！叭缛暨m度量產，成本或介于EVA和POE之間；如果全面鋪開，成本有望進一步降低�！�

　　另據顧清透露，目前，錦富技術正與不少光伏企業溝通相關業務合作，如：隆基、協鑫、中環等�！拔覀冋�在蘇州本部定制一條新的專用線，提升產線的自動化功能，預計約在8月下旬，將為各家光伏企業批量送樣。而不同企業給我們不同反饋后，也有助于我們不斷修正這項工藝�！敝档米⒁獾氖�，錦富技術利用現有工藝、材料貼合的光伏組件產品已經通過萊茵（TUV）的96小時抗PID測試。這一結果極大的支撐了錦富團隊持續鉆研該工藝的信心。

　　誠如通威股份相關技術負責人在與顧清團隊交流時所言：“光伏組件行業需要新的降本路徑。同時，一個行業的技術迭代除了需要行業內的企業對技術研發投入大量時間與資金，更需要其他行業的企業帶著跨界技術與思路來給光伏行業一種新的可能性�！�

　　▍鞏固壁壘：氣凝膠打開更大想象空間

　　當前，錦富技術還通過全資子公司廈門力富拓展了氣凝膠模切業務，而這也為其打開了更大的想象空間。

　　氣凝膠是一種具有超高孔隙率的三維納米多孔材料，具有密度低、比表面積大、熱導率低等性能。而新能源動力電池是氣凝膠的重要應用領域，氣凝膠隔熱材料兼具阻燃性能好及用量少的特點，這也被不少業內人士視為鋰電池電芯隔熱材料的最佳選擇。

　　盡管我國氣凝膠行業屬于起步階段，但隨著不少企業加速布局，近年來國內氣凝膠市場規模增速較快。據中商產業研究院報告顯示，2021年國內氣凝膠市場規模達17.56億元，近五年年均復合增長率達23.58%，預計2023年國內氣凝膠市場規模將達26.82億元。

　　在這其中，自2015年起，錦富技術全資子公司廈門力富便涉足氣凝膠業務，初期主要布局筆記本電腦的隔熱墊業務；2016年起，其研發應用在動力電池的氣凝膠材料業務，并于同年年底開始向寧德時代送樣及小批量供貨。

　　受益于新能源汽車及動力電池產業的蓬勃發展，廈門力富前期布局的氣凝膠隔熱產品已獲得寧德時代大批量采購訂單，并成為寧德時代動力電池用氣凝膠隔熱產品的主要供應商之一。

　　據顧清介紹，子公司廈門力富依托其擁有的多項氣凝膠封包專利技術以及多年沉淀的模切工藝，有效解決了氣凝膠原材料普遍存在的掉粉問題，通過對氣凝膠原材料進行裁切、噴涂、烘干、模切、絲印、封邊等加工工序，將氣凝膠原材料加工成應用于動力電池的不掉粉、精度高的氣凝膠隔熱產品，在氣凝膠隔熱產品的加工工藝方面具備較強優勢。

　　截至目前，錦富技術氣凝膠業務有意向及開發合作的客戶包括：比亞迪、零跑汽車、一汽大眾、小鵬汽車、蜂巢能源、海辰新航、中創新航等。

　　“新能源汽車及動力電池將成為推動氣凝膠需求增長的新動力。其中，氣凝膠隔熱材料在鋰離子動力電池中，主要應用于電池、電芯之間的隔熱阻燃，以及模組與殼體之間的隔熱防震�！�天風證券唐婕團隊分析認為。

　　另據IDC預測，到2025年我國新能源汽車產量有望達1299萬輛，新能源汽車市場規模的持續增長有望帶動氣凝膠在該領域應用率的提升。整體上看，我國氣凝膠市場需求空間在2025年有望達184億元。

　　▍駛向遠方：以技術創新迎接更多發展機遇

　　當前，錦富技術已在長三角地區的上海、蘇州、泰州，珠三角地區的深圳、東莞、惠州，環渤海經濟區的威海，以及海西經濟區的廈門等液晶顯示產業集聚區建立了研發、生產、服務基地。

　　同時，錦富技術正推進國際化布局，產品和服務已覆蓋越南、美國等國家和地區。據悉，該公司與第三方在越南設立的光電顯示材料模切工廠已初步具備量產能力，目前正推進質量管理體系建設及客戶驗廠工作。

　　除產品應用于光伏、動力電池等領域外，錦富技術正以技術創新迎接更多的發展機遇。

　　其中，隨著汽車智能化不斷迭代，智能座艙時代正加速襲來。而車載顯示屏也逐漸成為智能座艙的主流配置。

　　從顯示屏幕的結構上看，屏幕主要可分為三個部分，由上至下分別為：保護玻璃、觸摸屏、顯示屏。這三部分通過貼合的方式組成一塊觸控顯示屏，一般需要進行兩次貼合，即：保護玻璃與觸摸屏之間貼合、顯示屏與觸摸屏之間貼合。

　　對此，錦富技術推出全貼合技術新型解決方案，即：以水膠或光學膠將面板與觸摸屏以無縫隙的方式完全粘貼在一起。與框貼相比，可提供更佳的顯示效果。全貼合可消除屏幕間的空氣，有助于減少顯示面板和玻璃之間的反光，讓屏幕更通透，增強了屏幕顯示效果。

　　全貼合可讓灰塵難以進入屏幕，觸控模塊也因與面板緊密結合讓強度有所提升，且全貼合更能有效降低顯示面板噪聲對觸控訊號所造成的干擾。

　　同樣在新能源汽車這一應用場景中，“我們現在已經打入三家車企供應鏈，其高端車型中的座椅加熱方案便采用我們所提供的石墨烯產品，如：吉利的嘉際、銀河L7、極氪以及通用等�！鳖櫱灞硎�。

　　據介紹，錦富技術所研發的“高性能石墨烯散熱膜”產品具有機械性能好、導熱系數高，質量輕、柔韌性好等特點。

　　錦富技術自2010年深交所掛牌上市以來，主要從事電子產品精密部件、液晶顯示模組（LCM和BLU）、智能檢測及自動化裝備的研發、加工制造、銷售與技術服務。該公司產品廣泛應用于消費電子、汽車、醫療、新能源等產業領域。

　　截至目前，錦富技術為蘋果、華星光電、LGD、富士康、�？低�視、華為、京東方、海信、立訊精密、歌爾股份等消費電子類企業，以及寧德時代、國軒高科等新能源電池領域企業提供產品及技術服務。

　　“我們是一家制造企業、材料企業。明確這樣的定位后，成敗與否最終在于材料到底供應了多少客戶。因此，未來2-3年，我們需要全力以赴地以材料為基礎，覆蓋新的行業、挖掘新的市場�！鳖櫱迦缡钦f。