三一重能預計今年新增風機訂單超12GW 規劃銷售容量為7-9GW

2022年，國內風電新增并網裝機容量為37.63GW，同比下降21%，相比于同為新能源且快速增長的光伏，風電明顯低于市場預期，各方對于風電前景頗為關注。近日，三一重能(688349)披露的調研紀要顯示，毛利率變化，訂單獲取及海上、海外業務等是投資者關注的主要問題，公司也給出了一些答案。

　　毛利率方面，三一重能2023年風機毛利率指引為15%-20%左右。公司稱，雖然2023年交付的大部分訂單為平價訂單，單千瓦平均銷售價格有一定幅度下降，但公司仍會通過技術創新、科學降本增效等方式，維護盈利空間，保持一個較高水平的毛利率。

　　2022年，三一重能風機制造業務毛利率為23.25%，同比減少2.93個百分點，綜合毛利率為23.47%，同比減少5.48個百分點。2023年一季度，公司銷售容量為0.5GW左右，綜合毛利率為29%左右。

　　針對今年一季度的變化，三一重能表示，公司當季交付的風機訂單主要是去年價格相對較高的分散式項目，同時公司開展的降本增效工作較去年提前推進。從今年前4月陸上招標訂單看，在無大規模項目集采及重大技術突破的情況下，預計全年陸上市場價格會逐步趨于穩定。

　　記者注意到，有投資者還問到在實施降本的過程中三一重能是否會對供應商壓價，以及風機大型化對降本的邊際效應影響情況。

　　對此，三一重能表示，公司注重供應鏈生態的建設，與供應商開展合理商業化談價，主要通過技術進步和輕量化等方面的優勢實現供應商降本；另外，如果其他整機廠商在與供應商談價時獲得更低的價格，供應商也會相應調整給公司的報價。

　　三一重能認為，從產業鏈來看，只有產業鏈上的公司保持一定的盈利能力，整個產業才能健康的發展。公司部分供應商多為上市公司或行業內數一數二的公司，從已公告的數據來看，利潤率保持在一定水平，上游產業鏈經營正常。

　　至于大型化問題，三一重能認為，在該過程中，產業鏈有其成熟的時間周期，零部件更新也需要一定的時間，預計會是成本先上升，產業鏈成熟以后成本會快速下調。

　　根據行業統計，2022年，全國風電招標量超過100GW，其中大部分機組需要在2023年交付，再結合各省份規劃容量、在建容量及大基地項目推進計劃，受“雙碳”目標牽引以及國家政策的大力支持，預計風電行業迎來裝機復蘇。

　　根據CWEA預測，中國2023年預計風電新增裝機規模有望達到70-80GW，其中陸上風電裝機規模60-70GW，海上風電裝機規模8-10GW，較2022年實現明顯增長。

　　談及今年的新增訂單規劃，三一重能表示，公司2022年新增訂單8-9GW，按照30%的增長率目標，預計2023年國內陸上新增訂單在11-12GW左右，加上海上和海外新增訂單預期，預計全年新增訂單合計為12-13GW左右，新增訂單同比將有較好的增長。

　　海上風電及海外市場是風電主機企業近年來關注的新熱點，三一重能在調研中表示，公司海風起步較晚，從可靠性和品質保證的角度出發，公司會穩步推進海風產品，計劃是今年有訂單突破。公司產品按照國內陸風、海外陸風、國內海風的優先級推進。公司海上的長期目標是布局“十五五”期間的國管海域。

　　海外市場方面，訂單從中標到交付一般周期較長，三一重能2022年已中標兩個項目，合計98MW。公司稱，海外市場更注重深耕，重點布局亞太、拉美、中東、歐洲等區域，推進大客戶合作。

　　記者注意到，在2022年報中，三一重能也提到海外市場業務情況。公司稱，2023年國際團隊將持續擴大，推進訂單顯著增長，未來將成立國際公司、推行屬地化經營，構建全球營銷、服務網絡。公司將利用國際資本市場擴大融資規模，打造海外研發、制造能力，將國際業務打造成為新的利潤支撐點。

　　過去的一年，三一重能的銷售容量是4.5GW左右，同比增長40%，國內綜合排名第五；2023全年，公司規劃銷售容量為7-9GW左右，較2022年會有較大幅度的提升。公司表示，未來市場份額期望是每年能更進一步，早日進入行業第一梯隊。